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产品优势

产品优势:

1、我们做的是混合式复合型雨刷,结合的传统有骨的性能和无骨的外型,取二者之优点,更好的适配车型。所谓有骨的品质,无骨的外观。

2、我们的复合型雨刷,采用一体式的整体注塑工艺,制作护套,比利时的弹片, 马来西亚的胶条,拥有国内最为全面的卡扣,覆盖车型 99%以上,只有及个别的车型没有,比如(老款奥德赛、老款路虎神行、老款的宝马 740,745 35 款特定车型)

卖点优势:

1、我们都知道现在市场上打着高端旗号卖的雨刷,多数以镀膜为主,而我们的卖点,恰恰相反,我们的卖点是清洗镀膜。镀膜只有雨刷不刮的情况下,车速到60 时,水珠会往后飞,但是弊端却远远大于有利之处。第一,镀膜后的雨刮上去的时候会跳上去,一层层的,下来时会抖,刮拭时会响。第二,镀膜雨刷刮拭过程中,会产生长长的白色水印 2-3 秒的消散时间。但是当下大雨时,雨刮来回刮拭速度过快,白印来不及消散,就会产生持续性的白雾状,严重影响视线,造成驾驶安全隐患。

2、而反观我们的卖点,只有一个,清除镀膜。为的就是可以清楚的了解雨刷抖动异响的原因,根除这样的问题,清洗出最洁净的玻璃表面,充分发挥雨刷的基本功能性的作用。

3、我们只是销售,不存在任何欺骗,我所说的所有功能性的作用,都可以现场实验证明。

营销优势:

我们的雨刷跟其他品牌的雨刷拥有不同的销售方案,可以让商家卖上高价,锁定客户,提升销量。

1、我们卖的不是产品,而是服务。每一套雨刷卖出去,我们都优先加入清洗玻璃的服务,做到先清洗,后安装。清洗玻璃时可让车主在场观看,清洗一半,造成客户视觉反差。既消除了雨刷响客户纠结于雨刷质量的情绪,又体现出门店的专业。好的东西应该贵,贵的是服务和价值。

2、清洗的服务在车主体验后,可告知一年内免费清洗,玻璃再出现油膜的时间便是提醒车主回访门店的时间,做到有效锁定客户。高价送服务,车主的第一感觉不是商家送服务,而是他买了服务,少来一次都会觉得亏。当他重返门店时, 绝不会只清洗一块玻璃了事。

3、系统化的拉升雨刷价格,做到员工高提成,高效率,高积极性。门店可举一反三,让店内其他产品使用同样的方式,达到门店的整体提升。

4、一般情况下,车主只会在阴雨天使用雨刷后,才会发现雨刷是否需要更换。所以很多门店一般在晴天或者连续晴天,雨刷是没有销量的。可是作为服务门店的洗车工,在第一时间接触客户的车辆外观,我们就有义务提醒车主,雨刷是否需要更换,当然只是提醒,而非赤裸裸的销售,让客户反感。

5、当我写到这里的时候,很多门店老板要问,员工不愿意张嘴咋办。其实这就是积极性的问题。解决这样方式的只有一个办法,钱!提成高,谁都会去做,老板们也根本不需要考虑是否要从口袋里掏钱发提成,比如 160 一对的雨刷,可以

定价 180,多出来的 20 就是他的个人提成,一天 5 对,比自身的工资还要高。何乐不为。

6、当然不排除有混吃等坐的员工,破罐子破摔,没有上进心,就是不愿意开口, 门店商家从管理层出发,我们可以制定一张业绩表,进行定期评比,业绩第一者可奖励店内产品,作为他成功销售后的价值最终奖励。也可以直接给予实际性的现金奖励。创造比较的价值,让他们为了各自的自尊心而战!(在这里个人建议,定期评比的提成发放可使用现金,因为现金最具有直接的视觉冲击。)

总结:

门店是需要经营者用心经营的,而不是坐等客户就可以的, 做门店的不可以只在销售产品上做文章,要清楚我们的定位, 我们是卖服务的,产品只是服务的附属品之一。经营者多要 从产品、客户、人员、营销、门店基础服务、售前售后的完 善性多方面入手。

在此,祝所有客户生意兴隆,财源广进。

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